威远腾达：推销花与茶的艺术

造型独特的高脚弧型玻璃杯中，一粒花茶刚刚被倒上开水，茶叶以及花朵就在水中缓慢地舒展。不一会时间，一个完整的造型就慢慢展现出来了。绿茶为叶，中间绽放着栩栩如生的茉莉，在这丛“绿叶白花”中，还有一点恰到好处的千日红的点缀……这整个过程，仿佛是在欣赏一幅画作的完成，有花有叶，有动有静。这就是艺术花茶。    威远腾达总经理黄其坤介绍说：“传统的茶，如铁观音、红茶、绿茶等，外型上相差无几。而且传统的茶，除了品牌不同，各品牌之间的差异也不明显。不像艺术花茶，完全可以从材料、视角、口感上体现出千变万化的特点。”
    在今年的海交会上，威远腾达签下了8个客户。上海世博会上也已定下不少意向客户。日本、印度、埃及等外商对这个产品显现出来的兴趣，让他们对市场充满了信心。

颠覆传统茶概念

    据了解，威远成立于1999年，其创始人黄其坤起初也是做传统的铁观音、绿茶等茶叶贸易。后来发现北京的市场对花草茶、绿茶极有兴趣，就开始琢磨如何将花草与绿茶结合起来，以达到贴近市场的效果。于是就开始着手“拼凑试验”。    “起初的产品很简单，就是把绿茶和千日红简单捆在一起，做得不多。虽然，没有刻意推广，但它确是一个很好的开端。”据称，2000年这款简单的试销艺术花茶仅销出数几千元，却给足了黄其坤坚持下去的理由。从此，不同的造型，不同材质的艺术花茶就被开发出来。

 
    “花茶与传统茶有着很多的不同之处，这也正是它的卖点。比如传统的茶叶是经炒青、发酵或半发酵而成，在炒青与发酵过程中很易丢失茶叶原有的营养素。花茶为了达到造型的目地，鲜采下的茶叶经过了捆扎脱水处理，因而能较好地保持茶中的原味。”陈敏勇说，“不同的花草对于人体能够起到不同的保健效果，还有千变万化造型的艺术花茶带来不同的视角享受，这些都是传统茶都不具备的。”
    据称，相比于传统茶，艺术花茶的原料成本并不算高，而它的价值更多地体现在工艺方面。每一粒花茶可泡饮数杯，所需的原料只是数朵花和数十片绿茶茶叶。但是，每一片叶子和每一片花瓣都需要人工精心穿缀上去，工艺如同绣花。

独特的品牌定位

   “囡儿春”这个品牌充满浓浓女性味道，LOVER TEA则是充满了情调。威远腾达在产品包装和产品文化定位上也同样充满了女人味。一粒花茶未泡之前型如圆型巧克力，威远腾达索性将其包装成巧克力的形状。    “巧克力的文化包装、花的内含，我们是在刻意体现一种‘女性茶’的特点。女性爱美、情感细腻，注重视角感受。传统的茶并没有考虑到这一点。我们把它细分出来做了。”该公司的负责人称，他们在致力于做一个“懂女人心”的品牌。

    据介绍，威远腾达开发出了不同内涵的“囡儿春LOVER TEA”艺术花茶，通过挖掘其中不同的文化内涵来适应不同的女性特点。他们为时尚个性的女性量身打造的一款“放肆情人”，采用绿茶、茉莉、千日红组合而成，淡淡中一抹亮红，体现了年轻人自我的特性。“丹贵夫人”采用康乃馨、百合为原料，体现了已婚女士淡定、典雅的性格特点。总经理黄其坤称，囡儿春品牌更加注重一种情调，讲究爱情文化。

    “与其说我们在推销产品，不如说我们是在推销一种生活方式，一种与‘快节奏生活’相反的生活方式——慢生活方式。”总经理黄其坤说。正因如此，该产品目前只能在咖啡厅、美容院、高档会所得见。    “近些年来由于缺乏资金，我们发展的步子较为缓慢。2009年8月份，我们成立了品牌运营中心，开始全力打造品牌，打响我们的品牌知名度。

2010年5月26日  来自：福建工商时报(记者 宋玲玲) (编辑：张天源)

http://www.fjbt.net/mnews/NewsInfo/news/news2010525210709.htm